匠人精神成就多彩人生--专访德力西胡集团有限公司高级副总裁

        他中等身材，皮肤白皙，温文尔雅，充满沧桑；他，一双深邃的眼睛，似乎能穿透一切，却给人一种亲切感；他穿着朴素，态度温和。不了解的人一看就觉得他赶不上创业者，更像老师。但他充满了书生气，有着丰富的经营经验:从1984年开始，先后创办了浙江精密机床电器厂、浙江金山开关厂、德力西交通安全设施工程分公司等。，并担任负责人；2001年3月至2011年10月任德力西集团进出口有限公司总经理；2003年起任德力西集团有限公司副总裁、执行副总裁、高级副总裁。

        1958年1月，胡出生在柳市上元村的一个普通家庭。他的父亲是服装工匠，母亲是棉纺织厂的工人。文革期间，因为父亲的关系，他中断了心爱的学业。13岁时，作为家中的长子，他一起扛起重担，帮母亲做一些家务，维持家庭生计。

        德力西新疆交通运输集团有限公司，简称“福新交通”在沪A上市时，胡三兄弟(左、中胡、右胡)的开业典礼现场。

        每天早上，他和伙伴出去捡树枝，用铁丝插树叶，给家里添足柴火。冬天，他去田里割草，捡菜叶，捡稻穗等。顶着刺骨的寒风。父亲回去工作后，对胡说:“跟我学做裁缝就行了。”于是，胡开始了他的裁缝学徒生涯。在学徒期间，他学到了很多生活常识和做人的道理，这对他日后在商界的成功和爱好发展起到了重要的指导作用。

        胡记得，裁缝出去谋生。雇主需要的时候，学徒一大早就要扛着裁缝的肩膀去雇主家，把木板铺开，把剪刀、尺子等工具放在上面，然后帮忙搬出布料之类的，开始一天的手艺活。吃饭时，主人在桌上摆了许多菜肴。告诉他爸爸，边上的四个菜不能吃，中间的菜要吃。因为有的家庭要“住”好几天，每天就剩几个小菜。胡把这些规则牢牢地记在心里，所以他默默地吃着，放下筷子，立即去工作。胡刚出道的时候，本可以当厨师，却遇到了一帮要出去跑供销的同行。就这样，21岁那年，他和村里的一帮同龄人一起出去跑供销，其中就有德力西的创始人胡的弟弟。

        胡和等人一样，走遍了全国，从哈尔滨到云南昆明。他还记得柳石去金华6.6元买票的时候；金华坐火车去昆明，一张票15.5元。当时他坐火车出门，因为座位紧张。胡累了，就拿一张报纸铺在别人的座位底下睡觉。他说，这些都打不过他。当他去昆明时，他的母亲给他150元钱。他出差了半个月，回来的时候还有几十块钱。“选最便宜的旅馆，五毛钱一晚；过桥米线三毛钱一碗……”在这样艰苦的条件下，胡跑遍了山区的煤矿和工地，终于签下了第一笔总额1000多元的订单。他很高兴回来了。他说那单利润不错，也是他跑供销赚的“第一桶金”。

        25岁时，胡和的朋友谈起柳市的电器。两人都同意建立一个强调产品质量的企业。不久，他们共同成立了精密机床电器厂，并向有关部门申请提交了生产许可证的相关资料。

        当时柳市只有七八家企业有生产许可证，精密机床电器厂是第二批获得生产许可证的企业。当时因为生产假冒伪劣产品是家常便饭，刘氏电器企业整体口碑不好，在市场上销售打不开。

        为了拓展市场，胡拿出跑供销的劲头，自己出去拓展市场。北上上海，他在上海金山找到了一个开关厂。经过多次谈判，他终于用诚意打动了企业负责人，与对方达成合资。合资工厂被命名为“上海金山开关厂”。此后市场突然打开，产品供不应求。胡说，因为他们的坚持，他们企业生产的产品在当时的柳市越来越被认可，树立了品牌，也得到了同行的赞赏。

        进入德力西后，胡负责“两网”项目。2001年，集团让他负责外经贸工作。当时，对于不懂外语的胡来说，主管进出口业务无疑是对个人最大的挑战。他没有退缩，而是勇敢面对，让出口生意蒸蒸日上。胡回忆说，当时他已经做到了年出口额一亿美元，成为温州企业的出口冠军。每年都亲自带队参加广交会，给企业带来大单。经过几年的历练，积累了丰富的外贸业务经验，并亲自带领集团20多个业务部门到全球上百个国家和地区进行调研。仅他一人就去过65个国家，并在五大洲设立了办事处。

        2005年，他带领团队去墨西哥洽谈业务。因为德力西当时还没有在墨西哥设立办事处，所以他雇佣了几个当地的翻译，从中文翻译成英文，再翻译成墨西哥官方语言西班牙语，翻译了三遍，以便发音和讨论。于是，他谈了一笔又一笔的生意。

        对于这一时期胡的成长和进步，有很多体会。他说，关键是要组建一支专门从事对外谈判的高端人才队伍，由他们自己负责决策。“有时候，让专业人士先谈，我会飞过去做决定，签字。”他强调，培养一个优秀的外贸团队非常重要，信任是带好这个团队的基石。在此基础上，让他们去“开疆拓土”，给他们大力支持。只有这样，他们才能敢于做事，懂得做事，才能成功。

        据不完全统计，2001年至2007年，德力西外贸进出口业务7年增长10倍，机电产品进出口业务全国第一。由于成绩突出，他被推荐为中国机电商会低压电器分会会长。

        胡说，他在负责进出口的时候，每年都带领德力西的专业团队到国内外各种大型展会，向全世界展示德力西的电气产品。他的身影出现在北美、南美、非洲等大洲。同时，他表示自己收获很大，比如经常作为民营企业代表参加与国外的国际经贸谈判。在美国，他参加了许多大型外交活动，为两国企业家的交流做出了贡献，因此被美国加州旧金山授予“荣誉市民”称号。面对这一荣誉，许多企业家以为他会定居美洲，但胡没有。谈到这些往事，胡淡淡地说，我是中国人，我认为中国是最好的。

        随着事业的成功，胡外出经商、求学，同时开始了一种别样的追求。他童年的梦想开始开花结果。当他年轻时，他喜欢唱歌。当时他在柳市认识了一群喜欢音乐的朋友，买了一架当时价值180元的手风琴。长大后，有一次在电视上看到一个口琴收藏家，激发了胡的热情，因为他最喜欢听琴。现在事业有成，经常出差，他可以借机收藏口琴，这也是实现儿时梦想的另一种方式。